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大标 2022年9月6日02:56:49网络推广评论0阅读模式

北京,2021 11月9日/AP/——随着双11进入第13个年头,企业需要敏锐地捕捉消费习惯和市场环境的变化,以更好地实现品牌收入和销售额的增长。

为了帮助企业在“双11"上智能化销售,11月4日,百度艾凡与morketing联合举办了“智能赢双11·新营销、新突破"主题的直播,深圳搜房网络科技有限公司营销总监曾荣应邀出席了此次直播。作为百度爱凡凡的客户,郭雷杰先生深入分享了搜房如何借助智能营销工具爱凡凡抓住营销新机遇,实现业务增长。以下是曾荣先生的演讲。

今天的主题是新的营销机会以及企业如何实现高营销增长。

我相信这也是许多中小企业主非常感兴趣的话题。首先,定义什么是企业。企业是以盈利为目的的组织。企业主必须创办企业才能赚钱。如何赚钱和高效营销是实现企业成长的立足点。

今天我们将谈四个话题:第一是互联网行业不断的流量竞争,第二是流量存量管理的挑战,第三是新的营销机会,第四是我想对中小企业说的。

让我们先谈谈第一个话题。对于互联网,整个互联网行业持续的流量竞争是什么?

让我们看一组数据,这实际上非常有趣。事实上,中国的互联网在过去20年中取得了高速发展和举世闻名的成就。许多中国互联网企业与百度等世界级企业相比,百度现在是全球第四大流量平台,排名前三的都是世界级流量平台,比如电商网站亚马逊排名第一,Facebook排名第二。他们得到来自世界各地的交通。百度的主要流量集中在中国,因此可以说它可以通过国内流量与世界竞争。这也是我们14亿人民用口红取得的成就。

事实上,我们可以看到数据。我们的交通量一直在快速和爆炸式增长,但在这个过程中,我们会发现近年来交通量的增长逐渐趋于平稳,特别是在过去两年,我们发现交通量增长了1%。

这也是我们许多互联网领导者经常谈论的话题。许多互联网领导者表示,到2018年,整个中国的流量将进入瓶颈期,大部分可以快速转换的流量已经被挖掘出来。下一个流量不会有急剧增长。

接下来,企业要想实现高速发展,必须深入挖掘现有流量,这也是我们在下一次流量竞争中需要考虑的一点。

我们刚才谈到了很多互联网企业面临的很多流量问题。第二个是我们想谈的?整个行业面临的交通瓶颈是交通增长缓慢。中国的互联网产业已经发展了30年。从PC互联网到移动互联网,我们会发现互联网已经融入人们的衣食住行。每当人们遇到问题,他们的第一个想法就是通过互联网和手机找到相关信息。

中国大部分互联网流量集中在头部。中小企业面临的一个大问题是缺乏话语权。事实上,中国的流量基本上可以说是互联网企业最关注的焦点。例如,我不久前看到了数据。百度、阿里、腾讯和字节跳动是中国四大互联网公司之一。这四家公司占我们在中国的流量的44%。中国剩下的数百万或数千万互联网公司只能分享剩下的60%。这是一个非常可怕的数字。

我们讨论的第三个方面是该行业的内部容量。在行业的内部容量下,流量获取的成本也在上升,我们的流量获取成本也在逐年增加。让我们举一个简单的例子。例如,在购物平台上,我们可以进行电子商务和开放电子商务。例如,我知道的是卖口红。也许从10年前开始,呃,每一次我的直通车可能每周超过1万辆,我就可以把我的商品放在主页上。但现在,我可能要烧掉成千上万

艾凡凡还帮助我们将数据和营销智慧结合起来。例如,我们使用lead steward和私有域营销,使我们更容易获得潜在客户。首先,我们筛选潜在客户,过滤访问过我们平台的潜在客户,查看相关人员的信息,查看他在哪里,感兴趣的是什么,他的搜索结果是什么,并制定短信培养计划,发送短信,然后您可以查看详细信息,查看客户的反馈。最后,接收短信的人培养完成后,销售人员将跟进并沟通效果。这就是我们在爱凡凡平台上玩的方式。

客观地说,我们只用了爱凡凡一个月,效果真的很理想。

我们使用爱凡凡一个月以来,新增线索3.8万条,有效触碰率达到90%。使用爱凡凡的效果超出了我们企业的预期,甚至超出了我们的企业的预期。同时,我们的平台也准备加大投入,更有力地推动产品投资。

事实上,在使用爱凡凡后,我们发现,爱凡凡的这个产品对于很多中小企业来说,在流量和企业发展方面都是非常好的,会对他们起到很大的推动作用。

最后,第四个主题是我对更多中小企业的建议。

数据显示,我们搜索平台上的大多数中小企业都有好的产品,但缺乏营销手段和曝光方法。事实上,近年来,很多中小企业在与我聊天的过程中,对私人营销特别感兴趣。直播也是许多中小企业非常感兴趣的话题。

我们还可以看到,我在下面拉的数据是我们的直播流量,在过去两年中,流量翻了一番。我们直播的消费者现在占我们主流电商数据的40%,可以说是非常夸张。直播的兴起仅仅几年。

在这个过程中,我们会发现,很多中小企业需要考虑我缺乏的平台,缺乏在私人领域玩的技能,获得流量的能力,以及帮助流量高效实现的能力。此外,最好从平台开始。操作平台是否困难?这是一个需要考虑的话题。

我的建议是,我们自己使用艾凡凡发现,艾凡凡与中小企业非常兼容。

首先,它具有公共领域营销,可以优化我们的互联网流量池,以获得客户并实现流量增长;第二,私有领域营销开拓更多平台,实现数据集成管理;第三,线索管家有助于实现营销和销售的协同处理,因此我们也期望更多的人使用它来实现营销的新增长。

最后,我们期待着解锁更多新的营销方式,与爱凡凡一起进入营销新时代。

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