怎么推广自己的网站 怎么推广自己的网站线下

2022年8月26日20:17:59网络推广评论5阅读模式
怎么推广自己的网站 怎么推广自己的网站线下

我是Dora,从事营销超过10年时间,为7-Eleven、微软、腾讯等集团提供营销顾问服务。点头像关注,有需要直接留言即可,感谢。

类似的情况遇到的还蛮多的,正好借这个机会聊一下,各位做个参考就好。

1、对于传统企业来说,官网是否还有必要存在?

这个事情被圈子内讨论很久了,也和不同身份的人聊过。有的人觉得现在公司自己的网站根本没流量,也没什么成交,没这个必要花费预算去维护。

另一种观点是网站仍然有价值,只要是肯投入就能抢到流量。

个人的观点是,怎么对待官网,要分行业去看。

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比如一些快消品类的公司,做的业务是直接2C,除非品牌有一定的知名度,不然很难让客户直接去官网下单。

做一个在线商城很容易,但这个技术难度并没有那么高。难的是怎么让用户相信你的网站。

而对于一些非2C行业,比如加工定制类、机械类、房地产、保险类,包括问题中说的物流行业,虽然也有类似的垂直平台,但是这类行业订单的特点一般都是单量低、客单价高。

这类的产品或者服务,潜在客户对官网的信任度一定是高于第三方网站的,他们需要“见到”企业的“家”才会相信。

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所以目前给到企业的建议是官网根据当下的需求,如果当下有其他的稳定业务来源,那官网可以先上线一个简单版本,然后做日常维护,这个预算相对就低很多。

如果现在并没有稳定的客户来源,或者现在的客户来源不够企业吃的,那建议网站就要用心做,然后花费一定的预算先把自然排名做上去,拿到一部分流量。

2、网站的开发、推广成本问题

网站开发这个看对网站功能的需求,如果只是作为展示类型的网站,那预算不会很高。如果是在线商城或者是需要接入一些行业系统,会稍微贵一些。

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推广的成本建议采用蜻蜓点水的做法,就是开始的时候投入少量预算去测试,如果有正向的反馈,再去加大力度,不建议一下子就把预算拉满,后面容易很被动。

3、关键词竞价推广是不是“白烧钱”,SEO是不是没用了

遇见过很多传统企业的老板,对关键词竞价推广多多少少都会有点偏见。觉得竞价是在烧钱,这个事情建议辩证地去看。

现在的流量市场基本可以理解为是“花钱赚钱”的模式,要有投入,买到流量之后才有可能赚到钱,谁都知道现在流量就是钱,那些平台也知道,既然他们知道,他们怎么可能会把优质的流量白白送给企业去开发?

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但是对竞价的投放一定不是把账户一开,随便搞点关键词进去放在那里自生自灭就会有生意,这种时代早就过去了。

竞价的投放更类似一种投资行为,对投放人员眼光的考验极高。另外,广告投放的形式不只是关键词一种,有很多垂直投放,比如传统行业,测过几家公司,目前还是可以拿到比较便宜的流量的。

SEO的问题,SEO是通过内容优化的的方式让网站获得自然排名,从而拿到流量。这种方式现在并不是完全没用,对一些特定行业仍然是有很大价值的。

4、怎么开始推广,是自己招聘还是外包出去

这也是很多公司要面临的问题,自己招聘担心养团队的成本太高,外包担心被骗。

简单说一下两种模式的优缺点。

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自建团队:对团队的控制会更高,团队可以和公司其他部门结合得更好,而且对公司的第一手消息、营销的动向、产品的理解都要比外包公司高。

缺点主要是两个,一个是养团队的成本。简单算一下,按照3个人的团队,广州地区一个带队主管薪资大概是8-9千左右,另外两个人平均按5千计算,一个月团队的成本是一万八左右。

另一个成本在于这个带队的人,找到合适的互联网主管最方便的方法是公司本来就有互联网部门。懂的人才能识别懂的人,但是如果本来有做互联网的,也就不存在这个问题了。

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这就是鸡生蛋,蛋生鸡的死循环问题。看到很多公司花了大价钱找管理岗,结果金玉其外败絮其中,拿完三个月试用期工资就走的,也不是没有。

外包公司:好处是成本相对低,团队配置完整,对企业来说相当于“拎包入住”。另一方面他们会有其他项目的经验供横向对比,相当于几家公司的网络部门一起在做这个项目。

缺点是互相配合的磨合期是个未知数,配合的顺利可能一个月就可以磨合的很好,配合的不顺利的甲方乙方互相拆台的也不是没有可能。

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另外就是权限问题,外包服务一般都是围绕某一个核心目的直接外包,只要做成了这个目的就完了,那很多外包公司自然没必要在这个基础上去增加或者拓展什么渠道,即使这个渠道的价值更大。

这个不管是从商业利润角度考虑还是从责任承担角度看,也都可以理解。毕竟不在合同的东西你不做可能没问题,做了没做好,这个责任就很难讲。

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生意嘛,在商言商,私下里怎么好说话是一回事,真的发生了不愉快,那可能翻脸比翻书还快。

写在最后:

1、不定期分享海外推广流量市场走势、出海推广操盘方法,关注我或私信都可;

2、偶尔会写一些SEO职业发展问题,避免走弯路,让SEO新人同学可以活得很好的一些建议;

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